九月十六日，辽东省筹备半年的招商大会隆重召开。
在招商会的开幕式上，省委书记楚南、省长蒋向阳亲自到场出席开幕仪式，上午九点许，开幕仪式结束，展览馆正式对外开放。
从早晨九点一直到下午五点，整个展览馆内人流如潮，来自、全国各地的投资商、项目拥有者、新闻媒体纷纷过来参观，并且寻找着商机。
辽东省十二个地级市、一百余个县全部参与了此次招商会。招商会上，各个县市针对自己的亮点、自己的优势，进行着全方位立体式的宣传，从报纸媒体、电视媒体、到现场视频宣传、宣传资料发放。
这是一场异常残酷的较量。即使投资商再多，也没有参与的展商多，可谓狼多肉少，所以，为了能够博得投资商的青睐，每一个县市使劲了各种手段。
在展览馆入口处左边一个比较宽敞的位置，省级十强县之一的凤城县别出心裁，请来了一队身材高挑、容貌靓丽的专业模特，进行现场模特表演，美女效应吸引了大量的眼球，聚集了大量人气。
相比之下，其他展台冷情许多。尤其位置偏僻的长白县展区，尽管运用电视不停播放纪录片，配上优美的音乐，也吸引了一些人的注意力，但很快又相继散去了。
“林县长，要不我们派几个人到里面发发传单……”杜远舟见大伙儿站在展台前，手里拿着传单傻站着。也不是那么回事，建议道。
“嗯，也好。到处发发，看看能不能拉过来一些人气。”林大华不情愿地点了点头。
于是，在黄秋菊的指挥下，长白县工作人员手中拿着厚厚的一叠招商引资资料介绍，前往门口，发给每一个进入展览馆的人们。
可是忙乎了一上午，效果并没明显。来带长白县展台前，前来咨询的人依然寥寥无几。
见开张不利，大家都开始有些泄气。
远远看着其他县市火爆的场面。再看看自己的展台，不眼红是假的。铁西云眼中流露出强烈的妒忌，对林大华说道：“林县长，你看凤城县那边好高的人气。他们这次肯定赚大发了。整个展览馆内属他们人气高。”
林大华冷冷的瞟了那边一眼。脸上露出轻蔑之色，淡淡的说道：“人气高不代表他们能够签下单子，以我的经验，今天出现在现场的人，大多都是来看热闹的，真正大鱼是不会这么着急露面的。招商会的真正较量，并不在台前，而是在幕后。拼的不是人气，而是实力和智慧。”
对于林大华的话。铁西云故意装作不懂，客气求教道：“铁县长，较量不再台前在幕后，您说是？”
看到铁西云一脸的疑惑，林大华心中颇为得意，什么叫领导？领导之所以是领导，就比属下站的角度高，看问题看的远。对于这一点，他十分自信，这也是他一路高升的主要原因，客观讲，林大华深谙官场的潜规则。
“招商会，什么叫招商会，你首先要理解招商会这三个字的真正含义以及招商会的真正流程！招商会，顾名思义，就是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动……
见铁西云态度端正，其他人也竖着耳朵在听，林大华性大致打发，继续补充道,“这次招商会不仅是各县市区招商引资的重要途径，也是各地推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。”
“西云呀，你知道招商会的流程吗？”林大华看到铁西云眼中的敬佩之情，心里十分得意，这种表情比任何马屁都来的更让他爽快，所以他一高兴，就接着往下说了下去。
铁西云笑着说道：“知道啊，就是省里成立招商会组委会，提前通知咱们各级机关单位前来参展，然后我们准备好资料，向参展的企业推销我们。”
林大华笑着摇摇头，说道：“你说的只是表面流程，却忽略了一个至关重要的一点，那就是组委会的职能可，不仅仅是联系我们，还肩负着联系各大投资商的重任，而所有投资商的资料，没有谁比组委会更全？”
“所以我说，真正的较量不再台前，而至幕后，你别看凤城县现在人气很旺，但是其中没有几个是真正的投资商，真正的投资商是没有时间来看这种性质的表演的。”
坐在旁边，杜远舟也听到了林大华的分析，暗自点了点头，这一番话确实有道理。
这时候，铁西云满脸崇拜的点点头，“林县长，你真厉害。这么快就能抓住事情的焦点了。”