冷绪心的一番话可谓是振聋发聩，让台🚂下的销售员们听得眼睛都⚁🎘直。
对呀，他们怎么没想到这些呢？
他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前👧徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，🂷📟但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题，就是🟔🜳或许那些老破小☗⛆😊小区的居民确实有钱⛸🟇没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd呀！
“接下来我要给你们纠正☹🄖♈另一个误区，那就是🟔🜳，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”
“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区的家里面去看，这些家里面有三样家电📧都是从来不缺的，分别是电视，冰箱，还有洗衣机。”
“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就是这些家电在🙐很早的时候就已经购买了，可能在10年前，全国有80的家庭都没有用上☿🅌这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”
“同时你再看看这些家庭里面的摆设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖精，三株口服🁟液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃k之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保🄍🞆健品，放满了整整一个屋子！”
“大家都知道，这些🙟保健品其实都是骗人的东西，但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品，由此可见，这些老人家的消费能🀦力并不低！”
“而其中最关键的一点，就是要你🕋🟃让这些老人觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能📧够给他带来用处的！”
“当然了，弄清楚这些之后，就还需要最后一点点的小技🖐👯巧。”⚁🎘
“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不🖐👯能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思，而是🁟和他交朋友，做他的子女朋友一般亲近的人！。”
“这说出来可🝋能比较笼统，那我给大家讲👁🅶几个具体的操作手法☗⛆😊，首先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”
“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，👁🅶如果人家不开门，⛽☓⚧咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来敲，这样每天敲个三四次，他迟早有一天会给你开门的！”
“开门后的第1件事，就是向人家开门见山的阐述咱们的目的，就是为了推销vcd。但态度千万不能迫切，推销的话只说一遍，一遍之后如果人家拒绝了，咱们就不要再紧接🕠着推销，🗼♗这样会引起人家的反感。“
”咱们尽量的和人家🙟聊一些家长🕜里短的话题，也不要多聊，聊5分钟左右之后🗁😫就可以离开！”
“现在注意了，在你们离开的时候最重要一点，就是要记得把他们家门口的垃圾带下去，顺手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不🚌到这一点，是无法给顾客带来好感的！”
“接下来就是好感🞱🗻♋的培养☹🄖♈期了，你们要抽出一个星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感情，如果正好碰到老人家有一些体力活，或者是其他需要帮助的事情的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一🕠点你千万不要嫌🛞🝤烦，做的活越多，未来得到的回报就越☗⛆😊大！”
“这🙠样持续了大概一🙟个星期左右的时候，重点就来了，等你再次找到这个老人的时候，你就立刻用非常欣喜的态度告诉他，总公司正在举行一个巨大的优惠活动，那就是可以先试用，再付款的活动！”
“这个活动是什么意🙟思呢？就是你先把vcd给这些老人，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些vcd光碟，让他们可以免💻费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”
“💡老人们是不会拒绝这样送上门🕜的福利的，他一定会答应你的！⚁🎘”
“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，🟔🜳根据我的个人经验，会有超过30左右的老人，选择将vcd给留下来，首先他们会真切的感受到，咱们的vcd是能够改变他们的生活的。其次，魔都人都💧比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“
”💡最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人觉得vcd并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”